今年以来，昌乐农商银行深入贯彻落实省、市推进新旧动能转换工作安排部署，着眼增活力、强支撑、保安全，瞄准新旧动能转换重大工程的金融需求，聚焦服务“四新”、“四化”，大力实施“零售转型战略”，扎实推进供给侧结构性改革，不断提升供给的质量和效率，切实增强服务的针对性、有效性和引领性，助推新旧动能平稳转换。

一、坚持面向“三农”市场定位，创新研发“乐融易贷”快贷模式，大力实施零售营销战略，解决新旧动能转换方向和动力问题。贯彻落实中央农村工作会议提出的推进农业供给侧结构性改革部署要求，牢牢把握服务“三农”和实体经济的宗旨，坚定不移的往“三农”走，往实体经济走，往小微企业、创新行业走，坚定“大三农”、“大零售”“大消费”的信贷投向。从2016年5月份开始建设客户大数据库，并于当年11月份研发“乐融易贷”系统，客户只需通过昌乐农商行微信公众号即可办理各类贷款，开创了崭新的信贷服务模式，打造了真正的“快银行”。截至3月末，各项贷款余额94.24亿元，比年初增加4.56亿元。

（一）在农区，通过紧跟农业产业升级，大力培育“新六产”和农业产业链，将每条产业链作为大客户群，实施“链条式”批量营销。通过“乐融易贷”快贷系统，大力推广“家庭亲情贷”、“惠农消费贷”、“两权”抵押贷等产品，把信贷资产重点投向“三农”领域中有基础、有特色、有潜力的客户，尤其是规模高效种养大户、家庭农场、农业产业化龙头企业、现代农业产业园等新型农业经营主体，壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链。围绕新型城镇化建设，高度重视农民市民化过程中客户的金融服务，为进城农民提供就业创业、进城落户、子女教育、房屋租住、社会保障等一揽子配套金融服务。

（二）在城区，一是依托行政、医疗、教育等系统和大型企事业单位，通过集中采集数据、应用征信数据、合理批量授信，强化“乐融易贷”快贷模式推广。以大数据风控为前提，通过微信扫码、公众号分享、线上活动等移动互联网技术，实现垂直营销，进一步提高办贷效率，优化客户体验。到今年3月末，“乐融易贷”快贷系统累计采集信息户数突破16.5万户，符合授信条件客户9.06万户，预授信额度116亿元。从系统试运行情况看，已有1.4万个客户通过微信端发起贷款申请，受理贷款金额26亿元。二是强力推广“家庭银行”服务模式，围绕房屋、装修、教育、家电等消费升级，围绕养老、乡村旅游等产业链客户需求，涵盖符合条件的家庭作坊、夫妻经营的小微企业，为各类家庭“量体裁衣”，对授信500万元以下的小微企业按照零售业务和“家庭银行”模式营销，扩大消费需求总量。三是以主题银行营销理念、健康生活理念等为载体，进一步细分市场，开展批量团购营销、精准营销，采集有效数据、推介金融产品、开展评级授信、提供增值服务。

二、坚持创新引领发展策略，创新建设“智e购”电商服务平台，大力实施互联网金融战略，解决新旧动能转换渠道和路径问题。着眼促进电商、快递进社区进农村，推动实体店销售和网购融合发展，昌乐农商银行通过充分运用大数据、云计算，加快线上、线下服务融合，全面优化“网上商城、网上银行、手机银行、微信银行、自助机具”五大服务渠道，全面开启“线上银行+线上生活+线上支付+线上营销”四位一体“智慧银行”生态圈，为服务渠道转型提供高效、完美解决方案。

一是推动农产品进城。充分利用长期扎根县域、扎根农村的优势，深入挖掘昌乐西瓜、红河花生等名优特产品、农副产品入驻商城。加快与县政府扶持的农民专业合作社、家庭农场、农业园区、农副产品深加工企业合作，围绕城市居民的“菜篮子”，实现本地名优特产外销，增加农民收益。二是推动优质农资下乡。通过深入调研“三农”对生产资料的需求，对资金的需求，积极对接优质农资生产企业，发挥“连接公司、服务农户”的中介作用，通过商业谈判，取得优惠价格。三是打造社区居民生活圈。围绕社区居民消费需求，我行将周边线下商户引入平台社区服务，实现线上线下联动发展、金融生活一站满足，形成连接城乡、服务社区新模式，将智e购商城打造成为社区O2O服务最佳提供商。到6月末，我行“智e购”电商平台合作商户达732家，发布商品1100余件，注册用户2.1万人，人均拓展注册用户数居全省第一名；建设电商体验馆40处，累计销售农资1200余件，惠及农户400余户

三、坚持守住底线要求，创新推动成立“金融法庭”和“金融检察室”，大力实施风险防控压处工程，解决新旧动能转换空间和包袱问题。通过推动成立“金融法庭”和“金融检察室”，确保全年不良贷款保持低位平稳运行，维护金融秩序稳定，助推全县诚信环境建设。

（一）成立“金融法庭”，强力开展“春雷行动”。一直以来，案件起诉工作主要集中在各乡镇法庭，存在诉讼工作不统一、进程有快有慢的问题。去年4月份，借县法院机构职能优化为契机，推动县法院将原城郊法庭升级为“金融法庭”，专门受理和执行农商行案件。“金融法庭”具备四大优势：一是诉讼工作更加便捷。金融法庭成立后，对各网点分批次开展存量案件接受工作。新立诉讼案件全部由金融法庭受理，确保了诉讼执行工作能够统一标准执行，大大提高诉讼执行工作的便捷性。二是诉讼费用大幅减少。金融法庭一律不再收取诉讼案件的送达费，诉讼费用减半收取，其他相关费用均按规定收取，大大减轻了该行的诉讼成本。三是工作纪律更加严明。4月份，县法院金融法庭专门在我行召开了法律事务专题培训，对法律事务、工作纪律等问题进行了专题培训。四是恢复执行手续简化。被执行人未按时履行所签订的协议时，我行可随时协同金融法庭执法人员对其恢复执行，不需要再经过复杂的审批手续，大大节省了时间，提高了执行效率。对态度恶劣，拒不还款的被执行人，直接实施拘留。

从金融法庭成立到现在，清收震慑效果十分显著，有效净化了全县金融生态环境。到目前，已诉讼案件涉及金额2.5亿元，开展凌晨执行行动82次，先后对322户“老赖”实施强制执行，累计出动法警560人次，抓捕不良贷款赖债户275人，现金收回不良贷款1254万元，盘活不良贷款1399万元，达成还款协议63户金额1315万元。

（二）成立“金融检察室”，坚决打击金融犯罪。近来来，金融刑事案件数量上升趋势，金融犯罪呈现新罪名化的特点，为打击金融犯罪，服务金融机构，进一步完善金融检察工作机制，为全县金融法治建设提供优质高效的司法保障和法律服务，去年6月份，县检察院在我行设立了全省检察院系统第一个“金融检察室”。金融检察室作为国家的法律监督机关，立足于检察权的行使，目前配备4名专职检察人员,实施现场办公，采取捕、诉、监、防、研五位一体工作方法，将贷款诈骗罪、高利转贷罪等55项罪名纳入刑事案件管辖范围，突出审查逮捕、审查起诉、检查监督、预防犯罪等职能。金融检察室具有检察职能集中化、办公队伍专业化、司法资源节约化、金融服务直接化等特点。金融检察室的成立将有助于形成健康有序的金融市场，促进金融健康持续发展。

四、对接“政府民生工程项目”，为县域项目建设提供强有力金融支撑。根据上级“项目建设年”部署要求，昌乐农商银行积极对接政府民生工程项目，将水利设施、棚户区改造、高科技、新兴产业等领域的重大民生工程项目纳入今年及未来一段时间信贷投放范围，助推经济发展。

（一）对接省促进就业创业贷款担保中心，加大担保贴息贷款发放力度，助力企业创业和精准扶贫工作。从2013年开始，昌乐农商行就与山东省促进就业创业贷款担保中心签约，对劳动密集型企业发放担保贴息贷款，为在农商行贷款的县内中小企业提供最高额为300万元、期限为1年的流动资金贷款担保，并对贷款300万元以下的部分给予同期贷款基准利率50%的贴息，可连续贴息2年。到目前，已累计为39户发放创业担保贷款9980万元，申请贴息229.44万元，减少企业融资成本同时，带动县域就业2740人，安置失业青年、高校毕业生、返乡青年农民工等就业困难群体1150人。联合县扶贫办，创新“富民生产贷”，对吸纳贫困户就业、带动贫困农户增收，能够提供抵质押或符合条件的保证担保企业，采取扶贫办贴息、农商行让利的措施调动企业参与扶贫的积极性，由企业采取雇工、农产品收购、土地流转等方式，参与到对建档立卡贫困人口的帮扶工作，最终实现多方共赢。目前，我行已与潍坊恒源丝制品有限公司、山东伟圣现代农业有限公司达成初步意向。

（二）对接县人社局，签订创业担保贴息贷款合作项目，助力大众创业。对返乡农民工、随军家属、大学生创业者、网络商户等县域创业人员提供创业担保贷款（对5年内有贷款的客户，属于消费贷款、汽车贷款和助学贷款的可剔除），给予基准利率上浮23%的利率优惠，年息仅为5.35%，我行每年至少为全县500余户提供创业担保贴息贷款，随着担保基金的不断扩大，我行将逐年扩大对创业人员的金融支持力度。目前，已办理10户金额100万元。

（三）与县棚改办等部门对接，助力棚户区改造建设。全县棚户区改造工作动员会议召开后，该行立即与县棚改办、县组织部、县财政局等部门做好对接，敞口提供棚户区改造项目贷款，对本辖区内列入棚户区改造计划的村庄村民建立台账管理，需要贷款买房的积极办理农民住房贷款。

（四）对接镇街党委政府,助力设施农业建设。根据《昌乐县金融扶持设施农业发展暂行办法》，该行通过积极对接地方党委政府，对设施农业建设项目积极对接信贷资金支持，大力推广农村产权抵押贷款、创业担保贴息贷款、小额保证保险贷款、家庭亲情贷款、信用贷款等一系列产品，落实利率优惠政策。目前已在两家支行办理62户600余万元。