农业银行山东安丘市支行紧密结合当地县域经济运行特点，积极对接城乡市场金融需求，创新和完善金融服务模式，为县域经济发展提供了强劲的金融动力支持。

近年来，农行安丘支行始终以支持地方经济发展为己任，致力金融普惠，夯实客户、产品、管理三大基础，全力拓展业务，优化金融服务，努力服务县域经济发展。为提升服务“三农”工作水平，该行依托当地优质龙头企业，积极发展“公司+农户”产业链农户贷款，丰富并完善了景芝酒厂提货单质押等农业产业链金融服务模式，积极拓展专业大户、家庭农场和农民专业合作社，扎实推进融资增信试点，与当地财政局、农经局、林业局等单位合作，对辖内87家市级以上龙头企业、1107家专业合作社、701家家庭农场进行了摸底排查，了解市场现状和潜在需求。为服务好广大农户，该行扎实推进金穗“惠农通”工程建设，挂牌成立“惠农服务点”204个，行政村覆盖率达到91%，惠农卡发卡量达到46.8万张，惠农工作走在了全省前列。安丘农行首家“施可丰”惠农通服务点在安丘市山口村开业，实现了服务对象由低散客户向中、高端客户转变。并做好金融支持农民进城购房工作，农民安家贷得到迅速推广，余额、增量均居同业、系统第1位。同时，加快社保卡营销发卡进度，社会保障卡总量达到28万张，市场份额达49%，居安丘市各金融机构首位。

该行紧紧围绕当地经济发展大计，全力拓展县域中小企业信贷业务，对纳税前100强企业、产业集群、区域特色产业基地及时开展调研分析和业务推动，根据不同产业产品特点及融资需求，积极开拓中小企业金融市场，抢占竞争主动权。并大力发展个人信贷业务，将营销优质房地产开发贷款作为把控按揭资源、掌握竞争主动权的重要措施，加大住房按揭贷款、消费类贷款的营销力度。同时，做好大项目营销工作，根据所在区域资源状况，多方收集信息，开展项目贷款营销，在当地争夺行业龙头企业和有一定有影响力企业，在做大做强资产业务的同时全力组织资金，确保存款保持同业市场份额第一。

为抓好经营转型，提升县域支行的核心竞争力，该行积极调整信贷结构，把营销重点放在低经济资本占用的业务品种上，强力拓展AA+以上的高信用等级客户，主动营销短期流动资金贷款，从严把握长期固定资产贷款，大力压缩存量贷款中经济资本占用高的资产，合理预估拟投放项目的经济资本占用、信贷风险与未来受益的平衡，做到有限资源“保重点、保优质”。并调整收入结构，通过资产业务的介入，负债业务、中间业务推进的“一体化”营销，优化收入结构，努力实现收入多元化。同时，完善网点“软硬件”建设，将金融资源匮乏区域的网点进行迁址、扩建，人员压高增低，网点高柜柜员由65人压减至25人，营销人员达92人，占比62.2%，较转型前提升19.6个百分点。