为紧跟互联网金融发展新趋势，拓宽多元化支付渠道，增强渠道获客能力。临沭农商银行发动全员，掀起了“智e付”聚合支付营销热潮。目前已累计营销聚合支付客户2115户，累计交易金额2267万元, 实现沉淀资金1100万元，进一步增加了存款来源，增强了客户粘性。

突出组织动员，考核引导，卯足干劲再出发

一是组织动员,该行利用晚上下班时间,分两批组织召开全行员工推广动员会及业务培训会，动员员工以等不起的危机感，有效激发员工干事创业的激情。对每位员工采取“手把手”的方式讲解业务原理、办理流程，现场进行操作演示，做到每位员工熟练业务独挡一面。二是考核引导,该行研究并制定了《临沭农商银行智e付聚合支付业务专项营销活动方案》，部署活动期内的目标计划及考核方式，将聚合支付纳入综合考核。引导各支行明确目标任务，最终形成人人有任务、人人有压力、比学赶帮超的良好竞争氛围。

突出业务宣传，融合发展，不畏艰难拓客户

一是营销手段多样化。为迅速形成轰动效应，打造聚合支付业务的优势及营销点，该行聘请专业广告公司加班加点设计制作聚合支付宣传折页，活动期间累计发放宣传折页2万余份，充分利用29处营业网点168处金融综合服务点的布局优势，在 LED宣传屏滚动播放“聚合支付”业务信息。利用短信平台，向客户发送推广信息。发动全体员工利用朋友圈、微信群集中转发“智e付聚合支付”零费率、办理快的信息。同时根据客户需求，对二维码台牌样式个性化定制了立式、贴式、吊式三种，分别适用于市场商户、沿街门头和农贸市场，以满足不同客户的需求。二是以点带面,该行将聚合支付推广工作与零售业务推广、不良贷款清收、网格化营销等工作有机结合起来，对聚合支付实行一揽子营销。客户经理日常随身携带空白卡牌，重点营销超市、水果店、百货、农贸市场等商户群体，通过聚合支付工具，占领此类小微商户的收单市场，以存量带新增，逐步拓展同种类型商户，展开集中、批量式营销，确保产品在某一区域或市场形成绝对优势，打造特色样板市场或样板街。三是巧妙转化电话POS、通联支付当面付存量客户，该行将电话POS、通联支付当面付存量客户导出清单明细，逐笔量化责任到人，逐户走访转化升级为聚合支付商户。

突出后勤保障，协调推进，综合施策保实效

一是强化实时沟通，解疑答惑。为沟通便捷,提高营销效率和质量，建立了聚合支付业务营销微信群，对营销过程中存在的问题实时解答，保证营销工作的顺利进行。及时通报营销进度，解决业务难题，交流推广经验，营造浓厚的比学赶帮超工作氛围。二是强化高效审核，零秒反馈。建立“专职审核+轮值审核”模式，在商户注册高峰期确保同时有2-3名审核人员进行审核，周六周日全天不休，业务发展部人员实行轮岗模式，保证申请审核及时处理。从早八点至晚八点不间断开展商户入网审核和认证工作，极大缩短商户注册时间，提高审核效率。三是强化风险防控，实时监测。区分有营业执照的商户与无营业执照的小微商户，对于小微商户必须上传辅助资料以证明其真实经营，严格审查商户资质，并针对两类商户分别设置不同限额，防范风险交易。每日对全行所有商户的交易情况进行实时监测，对于疑似套现商户等及时调整交易限额。四是强化督导调度。建立“日报”+“周报”制度，每日对后台数据进行汇总通报、每周对支行拓展进度进行排名通报。全面加强对全行聚合支付拓展进度的调度，及时掌握各单位的营销进度，确保营销工作见成绩、出实效。